“C’est quoi le marketing ?” est une question qui revient souvent parmi les élèves que j’accompagne, surtout ceux qui souhaitent intégrer une école de commerce. Pour beaucoup, le marketing reste une notion vague, voire confuse. Et pour cause : à moins d’avoir suivi une filière technologique, rares sont ceux qui ont eu l’occasion d’étudier ce domaine au lycée.

Pour clarifier les choses, j’ai eu le plaisir de discuter avec Renaud, ancien directeur marketing dans de grandes entreprises américaines. Fort de son expérience, il nous éclaire sur

• ce qu’est réellement le marketing,
• les métiers qui y sont associés,
• les formations à envisager
• et, bien sûr, quelques précieux conseils pour réussir dans ce domaine.

Bonne écoute

1.Qu’est-ce que le marketinG ?

“Le marketing, c’est un équilibre entre deux objectifs essentiels”, explique Renaud :

• Construire l’image de la marque sur le long terme,
• Générer des revenus à court terme.

Pour cela, les marketeurs doivent répondre à trois grandes questions :

1. Qui ?

“Tout commence par les consommateurs. Qui sont-ils ? Quels sont leurs besoins, leurs attentes ? Comment pouvons-nous les anticiper ?”
Ce travail est souvent réalisé par les spécialistes des études de marché, qui recueillent et analysent des données pour mieux comprendre le comportement des clients.

2. Quoi ?

“Ensuite, on définit ce que l’entreprise va proposer : le produit, son prix, son positionnement et le message à transmettre.”
Ici, on touche à des domaines variés comme la conception des produits, le packaging, le design ou encore la stratégie publicitaire.

3. Comment ?

“La dernière question concerne les moyens. Par quels canaux allons-nous atteindre nos clients ? Quels outils de communication utiliserons-nous ?”
Cela inclut le choix des supports publicitaires, des réseaux sociaux, des relations publiques ou encore des stratégies événementielles et digitales. On a parlé de ces métiers dans l’épisode 61.

2.Les métiers du marketing

Dans une PME…

“Le marketeur est souvent un couteau suisse. Il doit toucher à tout : études de marché, communication, distribution, prix… C’est une excellente école pour développer une vision globale.”

Dans une grande entreprise…

“Les rôles sont beaucoup plus spécialisés. Certains se concentrent uniquement sur les études de marché, d’autres sur la communication ou le pricing. Au sommet, le directeur marketing coordonne toutes ces expertises pour garantir la cohérence de la stratégie globale.”

Attention aux idées reçues

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, le marketing n’est pas que de la publicité. “La publicité représente à peine 5 à 10 % du travail d’un marketeur”, précise Renaud. “Avant de lancer une campagne, il faut définir le produit, comprendre les besoins des consommateurs, fixer les prix… La communication arrive en dernier.”

De même, le marketing n’est pas de la vente. Les vendeurs travaillent directement avec les clients ou les distributeurs pour négocier et écouler les produits. “Le marketeur, lui, est davantage dans l’analyse, la stratégie et la créativité”, ajoute Renaud.

3.Pour qui est fait le marketing

Renaud insiste sur quelques qualités essentielles :

• Être curieux, surtout envers les comportements humains,
• Avoir un bon sens de l’analyse et une certaine créativité,
• Être capable de gérer des projets de manière organisée,
• Et, bien sûr, savoir travailler en équipe.

4.Quelle formation pour travailler dans le marketing ?

Les parcours sont nombreux, et chacun peut y trouver sa voie :

• Une prépa économique et commerciale, suivie d’une école de commerce,
• Un BUT (Tech de Co, GACO), souvent complété par une école ou une licence pro,
• Un parcours universitaire en IAE, idéal pour ceux qui complètent leurs études par des stages,
• Ou encore un BTS marketing, à condition de poursuivre ensuite pour se spécialiser davantage.
• Une école de commerce postbac.

Une compétence incontournable : les mathématiques

“Le marketing repose sur l’analyse de données et les chiffres”, souligne Renaud. “Conserver les mathématiques dans son cursus peut vraiment faire la différence.”

5.Les conseils de Renaud pour réussir

1. Maîtriser l’anglais

“Le marketing est un domaine résolument international. Investissez dans des stages linguistiques ou des cours pour atteindre un bon niveau. Cela ouvrira des portes !”

2. Multiplier les expériences pratiques

“Faites des stages, des missions, des jobs d’été en lien avec le marketing. Plus vous aurez d’expériences concrètes, mieux vous saurez si ce métier est fait pour vous. Et cela vous permettra aussi de vous démarquer sur le marché du travail.”

Le marketing est un domaine riche, varié et accessible à de nombreux profils. Si tu es curieux, organisé, créatif et que tu aimes travailler en équipe, ce métier pourrait bien être fait pour toi. Alors, prêt à te lancer ?

Si tu veux en savoir plus ou poser des questions à Renaud, n’hésite pas à me contacter. Et si cet article t’a été utile, partage-le avec d’autres élèves intéressés par le marketing. À bientôt pour un nouveau sujet d’orientation !

Photo de Hal Gatewood